Van nauwelijks klanten uit LinkedIn naar een strategie die rust én aanvragen oplevert

Danique Plaatzer helpt kennisondernemers om beter vindbaar te worden in Google en AI-tools. Content is dus bepaald geen onbekend terrein voor haar. Toch bleef haar eigen LinkedIn lange tijd een kanaal waarvan ze wist dat er meer in zat. Haar doelgroep was er actief en ze zag bij andere ondernemers dat LinkedIn klanten kon opleveren, maar zelf haalde ze er nauwelijks klanten uit.

Dat lag niet aan haar kennis of aan haar vermogen om te schrijven. Het ontbrak vooral aan een duidelijke strategie.

‍

“Ik moet weer iets op LinkedIn plaatsen. Maar wat?”

Voordat Danique met Copy ’n Cash begon, was de titel hierboven ongeveer hoe haar content tot stand kwam. Ze bedacht een onderwerp, schreef daar een post over en plaatste die. Soms was dat een goed idee, maar of het onderwerp aansloot op haar aanbod of op een probleem waarvoor een potentiële klant haar daadwerkelijk kon inschakelen? Daar zat niet altijd een gedachte achter.

Daardoor kostte LinkedIn haar vooral veel denkwerk. Wat ga ik deze week weer schrijven? Is dit een goed onderwerp? Is mijn eerste zin sterk genoeg? En draagt deze post überhaupt ergens aan bij?

Danique wist ondertussen wél dat haar doelgroep op LinkedIn zat. Sterker nog: dat was precies de reden waarom ze er meer mee wilde doen. Ze zag de potentie van het platform, maar miste een manier om het structureel en strategisch in te zetten.

‍

Niet méér posten, maar weten waar je content naartoe werkt

Binnen Copy ’n Cash zijn we daarom niet begonnen met zoveel mogelijk nieuwe posts schrijven. Eerst moest duidelijk worden wat haar content moest doen en wat haar doel werd. Dat goten we in een lancering. 

We brachten haar aanbod en de problemen van haar potentiële klanten veel nadrukkelijker samen in haar contentstrategie. Vanuit daar werd het makkelijker om onderwerpen te kiezen, verschillende soorten posts in te zetten en haar teksten zo op te bouwen dat ze niet alleen interessant zijn om te lezen, maar ook bijdragen aan de stap richting haar aanbod.

Daardoor veranderde ook haar hele proces rondom LinkedIn. Ze hoefde niet meer iedere keer vanaf nul te beginnen, omdat er een plan onder haar content lag.

Haar letterlijke woorden? “Er zit nu zoveel structuur en rust in. Ik heb gewoon een plan. Het sluit aan op mijn aanbod en op de problemen waar potentiële klanten tegenaan lopen. Het is nu vooral een kwestie van uitvoeren.”

‍

Van nauwelijks klanten naar aanvragen uit haar content

Die structuur leverde niet alleen meer rust op. Waar Danique vóór het traject eigenlijk amper klanten uit LinkedIn haalde, kwamen er daarna zowel klanten als gesprekken met potentiële klanten uit haar content.

Een van die aanvragen laat mooi zien wat er veranderde. Nog vóór een van haar lanceringen plande iemand vanuit haar profiel een gesprek in. Diegene had meerdere posts van Danique gelezen, herkende zich in wat ze schreef en besloot vervolgens zelf contact met haar op te nemen.

Precies wat Danique vóór het traject nog miste: haar posts stonden niet langer op zichzelf, maar zorgden er samen voor dat een potentiële klant begreep waar zij bij kon helpen en de volgende stap zette.

‍

Een lancering die ze gewoon opnieuw kan uitvoeren

Het grootste verschil zit voor Danique daarom niet alleen in de klanten die er inmiddels uit LinkedIn zijn gekomen. Ze heeft nu een aanpak die ze opnieuw kan inzetten.

Dat merkt ze bijvoorbeeld bij haar lanceringen. Waar je zonder strategie iedere keer opnieuw moet bedenken wat je wanneer gaat vertellen, weet ze nu welke soorten posts ze nodig heeft, hoe ze die kan opbouwen en waar ze met haar content naartoe werkt.

“Het gaat niet per se veel tijd kosten, want ik weet gewoon wat ik moet doen. Het is vooral een kwestie van de boel uitschrijven en plaatsen.”

Dat maakt een volgende periode waarin ze actief klanten wil aantrekken een stuk overzichtelijker. Ze hoeft haar LinkedIn-strategie niet opnieuw uit te vinden, maar kan verder bouwen op wat er al staat.

‍

LinkedIn blijven inzetten voor doorlopende aanvragen

Misschien is dat uiteindelijk wel de grootste verandering. Danique heeft niet alleen meer structuur in haar content, maar ook veel meer vertrouwen in wat ze doet.

Voorheen was ze tijdens het schrijven nog bezig met vragen als: is dit wel een goede post, klopt mijn eerste zin en moet ik niet iets anders schrijven? Nu weet ze welke rol haar content speelt binnen het grotere geheel.

Dat vertrouwen gaat behoorlijk ver.

“Als ik nu gewoon weer wat actiever aan de slag ga op LinkedIn, dan durf ik eigenlijk voor 99 procent te garanderen dat de klanten komen.”

Niet omdat iedere post automatisch een klant oplevert, maar omdat ze inmiddels weet hoe ze LinkedIn moet inzetten wanneer ze meer aanvragen wil genereren.

‍

Van losse posts naar een LinkedIn-strategie die blijft staan

Danique had haar expertise al. Ze had een duidelijk aanbod en wist dat haar potentiële klanten op LinkedIn zaten. Wat nog ontbrak, was de strategie om die drie met elkaar te verbinden.

Daardoor is LinkedIn nu niet meer een kanaal waarvoor ze iedere week opnieuw iets moet verzinnen. Ze weet welke content ze nodig heeft, waarom ze die plaatst en hoe ze haar potentiële klanten vanuit haar posts richting haar aanbod beweegt.

En dat levert haar niet alleen klanten en gesprekken op, maar ook iets wat minstens zo waardevol is: de rust dat ze niet iedere keer opnieuw hoeft uit te vinden hoe ze LinkedIn voor haar bedrijf laat werken.