Elske kreeg haar trainingen moeilijk gevuld, maar groeide naar 6 tot 9 deelnemers per training
Elske kreeg haar open Kata-trainingen maar moeilijk gevuld. Niet zo gek ook, want Kata is voor veel mensen nog een relatief onbekende methodiek. Ze wilde LinkedIn daarom veel strategischer inzetten om niet alleen uit te leggen wat ze doet, maar vooral om ervoor te zorgen dat mensen uiteindelijk ook voor haar trainingen kiezen.
En dat lukte. Inmiddels zitten haar open trainingen vol met 6 tot 9 deelnemers, verkocht ze haar trainingen meerdere keren incompany en blijven er ook ná Copy ’n Cash nieuwe aanmeldingen binnenkomen. Maar het mooiste resultaat? Elske heeft nu niet één trucje dat toevallig werkt, maar een aanpak waarvan ze zelf zegt: dit is herhaalbaar. In deze klantcase lees je hoe we dat hebben opgebouwd.
Van moeite om haar trainingen te vullen >>> naar volle trainingen tot wel 6-9 deelnemers
Elske Heeren is bouwmeester van lerende organisaties. Ze helpt mensen, teams en organisaties om veranderingen en uitdagingen zelf aan te kunnen. Dat doet ze onder andere met Kata: een vast patroon van denken, doen en leren waarmee je in kleine stappen grote uitdagingen of doelen bereikt.
Toen Elske bij mij kwam, had ze alleen één uitdaging: hoe krijg je een methodiek die voor veel mensen nog onbekend is zó over de bühne dat mensen niet alleen begrijpen wat je doet, maar er uiteindelijk ook voor betalen?
Ze wilde LinkedIn veel strategischer inzetten om haar Kata-trainingen onder de aandacht te brengen. Vooral haar open trainingen gevuld krijgen, bleek lastig.
Inmiddels zijn die trainingen wél gevuld, tot soms wel 6 tot 9 deelnemers per training. Met een investering van €1.395 per deelnemer kun je zelf wel uitrekenen tot hoeveel extra omzet dat gezorgd heeft. Daarnaast verkocht ze haar trainingen meerdere keren incompany, waarvoor de investering €8.995 per training bedraagt.
Maar wat nog veel belangrijker is: Elske heeft nu een aanpak waarvan ze zelf zegt dat die herhaalbaar is.
De start van onze samenwerking
Elske kwam via LinkedIn bij mij terecht. Iemand uit haar netwerk reageerde op een vragenlijst die ik had gedeeld en haar nieuwsgierigheid was gewekt.
Ze was op dat moment zelf al bezig met de vraag hoe ze Kata en haar expertise beter via LinkedIn naar voren kon brengen. De vragen uit die vragenlijst hielpen haar daar direct bij.
“Die stelt slimme vragen”, zei ze in de podcast die we samen opnamen. Dat was uiteindelijk de aanleiding om met elkaar in gesprek te gaan. Al was ze op voorhand niet direct overtuigd van Copy ’n Cash.
Sterker nog: ze haakte een beetje af op de naam. Elske is niet iemand die onderneemt met zoveel mogelijk cash als belangrijkste doel. Ze wil bijdragen aan de ontwikkeling van mensen en organisaties. Natuurlijk wil ze daar een goed inkomen mee verdienen, maar dat is voor haar niet de belangrijkste drijfveer.
Tijdens ons gesprek merkte ze alleen dat er achter Copy ’n Cash iets anders zat dan ze op basis van de naam verwachtte.
“Ik dacht: jij hebt denk ik een persoonlijke aanpak. Je vraagt door. Je bent geïnteresseerd in mij en wat ik breng en waar ik de wereld beter mee wil maken. Dat stond voor mij ver af van de naam, maar het was wel wat ik zocht.”
Niet alleen betere copy, maar eerst scherper krijgen wat je wilt vertellen
Voordat we überhaupt konden kijken naar LinkedIn-posts die haar trainingen moesten verkopen, moesten we eerst een stap terug.
Wie wil je precies bereiken? Wat wil je bijdragen? Waarom is Kata voor die mensen relevant? En hoe leg je een methodiek die niet iedereen kent zo uit dat iemand denkt: hé, dit gaat over een probleem dat ík heb?
Dat betekende dat we tijdens Copy ’n Cash niet alleen met copy bezig waren. Zoals Elske zelf zei: “Het is niet alleen copy. Het is echt nadenken over je business en wat jij bij wil dragen. En voor wie precies bijvoorbeeld, daar had ik ook nog nooit zo gericht over nagedacht. Dus het is wel echt meer dan copywriting.”
Vanuit dat fundament konden we vervolgens veel gerichter gaan bouwen aan haar content en de route richting haar trainingen.
Eerst interesse creëren, daarna pas de training verkopen
Want Elske wist zelf ook: als mensen Kata nog nauwelijks kennen, kun je niet verwachten dat je één LinkedIn-post schrijft en er vervolgens 6 mensen met hun pinpas in de aanslag staan. Er moest eerst interesse ontstaan.
Een belangrijk onderdeel van de strategie werden daarom haar gratis online workshops. Een laagdrempelige manier waarop potentiële klanten kennis konden maken met Kata, Elske en haar manier van werken. We gingen LinkedIn heel gericht inzetten om mensen naar die workshops te krijgen.
En dat lukte al snel. Er kwamen mensen naar de gratis workshops en daar zaten steeds weer mensen tussen die verder nieuwsgierig werden naar haar betaalde aanbod. Zo ontstond er stap voor stap een systeem waarmee Elske haar trainingen onder de aandacht kon brengen.
Niet één losse post die toevallig een keer scoorde, maar een route die ze opnieuw kon inzetten.
De resultaten van onze samenwerking
Sinds onze samenwerking heeft Elske een LinkedIn-aanpak opgebouwd waarmee ze haar nog relatief onbekende Kata-methodiek steeds beter onder de aandacht brengt én haar trainingen verkoopt.
- Haar gratis online workshops kregen al snel deelnemers via LinkedIn.
- Vanuit die workshops ontstond interesse in haar betaalde Kata-trainingen.
- Waar het haar eerder niet goed lukte haar open trainingen gevuld te krijgen, zijn haar trainingen inmiddels vol met 6 tot 9 deelnemers.
- Een deelnemer investeert €1.395 in een open training.
- Elske verkocht haar trainingen daarnaast meerdere keren InCompany. De investering voor één incompany-training bedraagt €8.995.
- Ook na Copy ’n Cash bleef de aanpak resultaat opleveren: haar training voor september was gevuld en voor januari kwamen opnieuw de aanmeldingen binnen.
- Ze heeft nu een manier gevonden om aandacht voor haar aanbod te creëren die ze steeds opnieuw kan inzetten en aanscherpen.
- Ze kreeg veel scherper voor wie haar aanbod bedoeld is, wat ze wil bijdragen en hoe ze haar expertise begrijpelijk vertaalt naar LinkedIn.
- Door de vaste calls en twee feedbackmomenten per week kwam ze in een consistent ritme van schrijven, feedback verwerken en verbeteren.
- En vooral: ze heeft nu een systeem waarmee ze zelfstandig verder kan, in plaats van een aanpak die alleen werkt zolang het traject duurt.
Elske omschrijft dat zelf misschien nog wel het beste:
“Je begint bij niks. En in dat traject met jou is het toch wel effectief de aandacht weten te trekken. Ik heb nu ook iets waarvan ik denk: ja, dit is herhaalbaar.”
Ook na Copy ’n Cash bleven de resultaten komen
Dat laatste vind ik zelf een belangrijk onderdeel van deze case. Want ik heb er weinig aan als je tijdens 12 weken Copy ’n Cash geweldige resultaten behaalt, maar daarna geen idee hebt hoe je die opnieuw moet creëren.
Elske wilde zelf ook nadrukkelijk geen eenmalig trucje leren. Tijdens het traject ontdekte ze wat aansloeg, welke verhalen en invalshoeken werkten en hoe ze mensen vanuit LinkedIn verder mee kon nemen richting haar workshops en trainingen.
Vervolgens kon ze daarop voortbouwen.
Iedere nieuwe ronde levert weer nieuwe informatie op. Welke posts werkten? Waar haakten mensen op aan? Welke voorbeelden kun je opnieuw gebruiken? Welke social proof heb je inmiddels verzameld? Daardoor hoef je niet iedere keer opnieuw bij vertrekhal 0 te beginnen. Elske kon haar aanpak blijven aanscherpen en opnieuw gebruiken. En dat zag ze terug in de trainingen die ook ná onze samenwerking gevuld raakten.
“Ga gewoon leren en doen”
Elske kwam voorbereid naar de calls, stelde haar vragen en ging daarna zelf aan de slag. En dat laatste is belangrijk. Ik schreef haar LinkedIn-posts niet voor haar. Elske schreef zelf haar posts en paste haar profiel aan. Vervolgens kon ze 2x per week haar copy insturen voor feedback.
Juist die combinatie werkte voor haar goed. “Je biedt zoveel feedback en zoveel dingen. Als je daarmee aan de slag gaat, haal je er ook echt uit wat eruit te halen valt. Dat hield mij ook in een ritme te blijven. Zo ging ik wel echt vooruit, had ik het gevoel.”
Haar advies aan anderen die een vergelijkbaar traject aangaan is daarom simpel: Ga er niet vanuit dat je je inschrijft en het resultaat twee maanden later vanzelf op je deurmat ligt. “Ga gewoon leren en doen.”
Maar het resultaat waar ik het meest blij van word? Elske heeft mij niet meer nodig. Ze heeft een aanpak staan waarvan ze weet hoe ze hem opnieuw moet uitvoeren, evalueren en verbeteren. Eigenlijk precies zoals ze haar eigen klanten met Kata leert werken. Kleine stappen. Kijken wat er gebeurt. Leren. Aanscherpen. En opnieuw.
Tot je ineens terugkijkt en denkt: verrek, die trainingen zitten gewoon vol.
Mooie woorden van Elske
Het was heer-lijk om met Elske te werken. Ze is een hartstikke leuke onderneemster, heeft veel kennis en ervaring en was vastberaden om resultaten uit LinkedIn te halen.
Uiteraard vraag ik al mijn klanten om verbeterpunten van mijn traject + een eventuele review. Deze woorden ontving ik van haar:
“Je draait niet zomaar een programma, je hebt je echt in mij en mijn dienstverlening verdiept, in mijn sterktes en zwaktes, en in wat voor mij het meest nodig was om aan te werken om veel beter te worden op LinkedIn. Persoonlijk contact en aansluiten bij je klant zijn heel sterke punten van je, die heb ik echt gevoeld. Ik merk dat ik nu een resultaat heb dat me op de lange termijn heel veel verder helpt. En dat is zoveel belangrijker dan iets wat je eventjes helpt. Heb ik al gezegd dat ik ook ontzettend veel lol heb gehad?!”
Meer weten over Elske?
Krijg iedere week klanten via LinkedIn met mijn S.P.A.C. methode
Voor dienstverlenende ondernemers en kennisondernemers die geen zin hebben om eindeloos te dm’en of 7x per week te posten