Van 4x per week posten naar structureel 3 nieuwe klanten per maand (en een recordmaand)

‍

Miriam de Hullu is zenuwstelselexpert en helpt ondernemers en professionals om hun zenuwstelsel beter te begrijpen en reguleren. Ze heeft inmiddels een sterke naam opgebouwd binnen haar vakgebied en was ook op LinkedIn al een echte autoriteit. Ze postte al jarenlang consistent, de interactie op haar content was goed en mensen wisten haar steeds beter te vinden als expert. 

‍

Ondanks al die zichtbaarheid bleven de kennismakingsgesprekken achter. Er kwamen simpelweg te weinig nieuwe klanten uit haar LinkedIn-content. Terwijl ze 4 keer per week postte en daar iedere keer minstens een uur aan kwijt was, leverde dat gemiddeld slechts één nieuwe klant per maand op. Daar brachten we verandering in en Mirjam stapte in in Copy ‘n Cash Premium.

‍

Het startpunt: veel posten, geen strategie, te weinig klanten

‍

De posts van Mirjam ontstonden vooral vanuit spontane ideeën. Ze schreef wat op dat moment in haar opkwam, zonder duidelijke rode draad of plan. Zoals ze zelf mooi omschreef: "Eigenlijk zat er alleen maar know en like in mijn content."

‍

En dat zijn precies de posts die geen klanten opleveren. Mensen leerden haar wel kennen, maar voelden geen echte aanleiding om contact op te nemen. Ik weet nog goed dat ze tijdens ons kennismakingsgesprek aangaf dat ze er eigenlijk behoorlijk doorheen zat. Ze twijfelde serieus of ze überhaupt nog wel door wilde gaan met ondernemen. Ze zei letterlijk: "Drie klanten per maand... dat moet toch niet zo moeilijk zijn?" Mijn antwoord was heel duidelijk: "Klopt. Met de juiste strategie is dat absoluut haalbaar." Achteraf vertelde ze dat juist dat vertrouwen haar het laatste zetje gaf om ervoor te gaan.

‍

Focus op strategie, copy en doelgroep

We begonnen daarom allereerst bij haar contentstrategie: terug naar de basis. We ontwikkelden een concrete contentstrategie waardoor iedere post een duidelijk doel kreeg. Daarnaast keken we opnieuw naar haar ideale klant. Door alle adviezen die ze eerder had gekregen in eerdere (business)coachingtrajecten, had ze haar doelgroep zo smal gemaakt dat schrijven bijna onmogelijk was geworden. Zodra we die doelgroep weer iets verbreedden, viel er direct een last van haar af.

‍

Ze kon weer schrijven vanuit haar gevoel in plaats van vanuit een lijstje met regels. Tijdens het traject werkten we vervolgens aan veel meer dan alleen goede copy. We maakten haar teksten begrijpelijker, passend bij de gevorderde doelgroep. Mirjam leerde betere bruggetjes maken tussen onderwerpen, scherper kiezen wat wel en niet relevant was en veel kritischer kijken naar het doel van iedere post. Door de wekelijkse feedback en onze één-op-één gesprekken werden haar teksten niet alleen sterker, maar kostte schrijven ook veel minder tijd. Waar ze eerst ruim een uur bezig was met een post, schrijft ze nu haar content vaak binnen dertig minuten.

‍

Standaard 3 nieuwe klanten per maand uit LinkedIn, 100-130 organische aanmeldingen voor haar webinar en sprekersklussen

Sinds onze samenwerking ziet haar bedrijf er compleet anders uit. 

• Ze haalt inmiddels structureel minimaal 3 nieuwe klanten per maand binnen. Precies het doel waarmee ze begon.
• Daarnaast groeide ook haar webinars enorm. Waar ze voorheen veel harder moest werken om mensen aan te trekken, zorgen een paar strategische LinkedIn-posts nu al voor ongeveer 100 tot 130 inschrijvingen per webinar.
• Ook haar verkoopgesprekken voelen heel anders. Doordat haar content de juiste doelgroep aantrekt, hoeft ze veel minder tijd te besteden aan gesprekken met mensen die uiteindelijk toch niet passen. Dat levert niet alleen meer klanten op, maar ook veel rust en plezier. 
• Gemiddeld voert ze nu tussen de 8 en 10 kennismakingsgesprekken per maand. Ongeveer de helft daarvan komt rechtstreeks vanuit LinkedIn, de andere helft via haar webinar.
• Daarnaast werd ze inmiddels 3 keer gevraagd als spreker.

‍

Mooie woorden van Mirjam

Toen ik haar vroeg wat voor haar het meest waardevol was, hoefde ze daar niet lang over na te denken. De combinatie van persoonlijke feedback op haar posts en de 1-op-1 gesprekken. Ook de manier waarop het traject is ingericht noemde ze meerdere keren. Alles voelde overzichtelijk, de feedback kwam snel en ze wist altijd precies waar ze aan toe was.

‍

Haar afsluitende woorden? "Ik vind je echt een topvrouw. Je helpt mensen enorm goed verder. Volgens mij mag je dat nog veel meer laten zien, want ik ben echt positief verbaasd over hoeveel het me heeft gebracht."

‍

Dat is uiteindelijk precies waar Copy 'n Cash om draait. Niet méér posten, maar juist leren hoe je met de juiste contentstrategie, de juiste boodschap en converterende copy structureel klanten uit LinkedIn haalt. Be like Mirjam!

‍